Marketing in Technologieunternehmungen
作者： Gerald Sitte
DOI: 10.1007/978-3-663-09035-9_2
关键词: Marketing 、 Political science
摘要: Das Marketing fur technologische Produkte (Technologie-Marketing) unterscheidet sich von anderen Marketingarten dadurch, dass es Funktionen betont, die in Branchen unwichtig sind. So wird den meisten Technologie-Unternehmungen eine grose Geldmenge Produktdokumentation, Schulung und Betreuung Vertriebskanalen, Kunden- Anwenderschulung, Kundendienst Nachbetreuung ausgegeben. Verglichen damit belaufen Ausgaben Anzeigen Werbung nur auf ein paar Prozent der Umsatze. Im Gegensatz zum Konsumgutermarkt steigern hier bestenfalls das Kundenbewusstsein schaffen Wunsch, mehr uber Produkt zu erfahren. liegt daran, Erwerb eines Technologieproduktes oft sehr risikoreiche Entscheidung ist Impulskaufe daher seltener sind.1
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