Preissysteme zur Gestaltung und Aufteilung des Service Value

摘要: Bei einem klassisch abgewickelten Kauf sehen sich organisationale Entscheidungstrager in B2B-Markten haufig mit hohen Koordinations-, Integrations- und Informationsaufwand konfrontiert. So muss ein nachfragendes Unternehmen im Anlagengeschaft auf Basis der verfolgten Problemstellung zumindest die wesentlichen Anforderungen an Anlage festlegen nach geeigneten Anbietern suchen. Deren Angebote werden Hinblick ihre Eignung bewertet Interaktionsprozess ausgewahlten Anbieter weiter konkretisiert. Daneben wird typischerweise eine Reihe von weiteren Services zur Finanzierung, Instandhaltung, Reparatur usw. vom gleichen oder auch Drittanbietern das Leistungspaket integriert (Davies et al. 2006, S. 40).