摘要: Um die verschiedenen Formen des Verkauferverhaltens auf ihre Richtigkeit bzw. Effizienz hin beurteilen zu konnen, ist es notwendig, Situationen naher betrachten, in denen Verkauferverhalten sich bewahren hat. Gemas eingangs entwickelten Rahmenmodells tritt also Frage den Vordergrund, welches Einflusgrosen der Verkaufssituationen sind, das abzustimmen ist.