Verhaltensorientierter Ansatz zur Erklärung von Preisreaktionen bei Commodities und Empfehlungen für die Preissetzung auf Commodity-Märkten

摘要: Auch auf Commodity-Markten ist es sinnvoll, nachfragerseitige Preisreaktionen als Ausgangspunkt fur preispolitische Fragen zu verwenden. In der Pricing-Forschung hat sich die Auffassung etabliert, dass Nachfrager nur in eingeschranktem Mase rational handeln. Anstelle rein rationalen Abwagung gelangt eine erfahrungs-, verhaltens- oder gefuhlsbasierte Entscheidungsheuristik zur Anwendung. Dadurch besteht Moglichkeit, aus einem Mangel an Rationalitat Preissetzungsspielraume den Anbieter erwachsen. Folglich mussen verhaltensbezogene Ansatze Erklarung von berucksichtigt werden.