Análise comparativa de preços: variáveis influentes na percepção de vantagem de compra

摘要: Este artigo verifica a influencia das variaveis "informacao sobre preco" (forma de apresentacao), "familiaridade com o produto" e "nivel escolaridade" na percepcao do comprador vantagem relativa propostas preco produtos. A base teorica considerou prioritariamente teoria dos prospectos da contabilidade mental. Por ser realizado no contexto maranhense, este estudo permite avaliar tais teorias em condicoes culturais distintas que vem sendo produzido tradicionalmente literatura administracao Brasil, nas Regioes Sudeste Sul. pesquisa empirica consistiu um experimento laboratorio manipulacao instrucao, uma amostra 192 individuos. Os resultados indicam inclusao referencia as percepcoes relacao aos ganhos perdas envolvidas compra, estimulos varia funcao escolaridade familiaridade produto. Em cenarios sem presenca precos altos baixas, versao integrada eventos preferivel. apresentacao reais informacoes, combinadas ganhos, nao mostraram alteracao preferencia pela integrada, indicando compradores percebem perda menos dolorosa quando ganho maior apresentado unico pacote perceberiam caso fosse apresentada isoladamente. Sugestoes para futuras pesquisas incluem os relacionados ambientacao loja veiculos como moderadores formacao consequente promocoes preco.