Vermarktung von Telekommunikationsdiensten im Geschäftskundenbereich: Herausforderung an das Investitionsgütermarketing
作者： Rolf Weiber , Michael Späth
DOI: 10.1007/978-3-663-08465-5_8
关键词:
摘要: Die Entwicklungen auf den gegenwartigen Markten sind schon lange durch eine immer schneller werdende Abfolge der Innovationszyklen, kurzer Produktlebenszyklen sowie zunehmende Globalisierung und in jungster Zeit auch Virtualisierung gekennzeichnet.1 Diese Marktveranderungen werden daruber hinaus Preiserosionen begleitet, vielen Bereichen haben sich die erforderlichen Marktvorleistungen Unternehmen erhoht. Konsequenzen offensichtlich: Einerseits verkleinern zunehmend Marktfenster, verbleiben, um mit ihren Leistungen Umsatze am Markt erzielen zu konnen. Andererseits kommt es langer werdenden Pay-off-Zeiten,2 dadurch entstehen, das Anfangsinvestitionen standig steigen folglich hohe Fixkostenblokke3 als Belastung Ertragsseite Buche schlagen. Eine primaren Ursachen fur diese ist zunehmenden Technisierung aller Aktivitatsfelder sog. Integrations-bzw. Systemtechnologien sehen.4
springer.com
sci-hub.st 参考文章(38)
Kurt Biedenkopf, Multimedia-Zukunft: eine Skizze Deutscher Multimedia Kongreß ’96. pp. 9- 16 ,(1996) , 10.1007/978-3-642-93573-2_2
Axel P. Lehmann, Dienstleistungsbeziehungen zwischen Kunde und Unternehmen Gabler Verlag, Wiesbaden. pp. 827- 842 ,(1998) , 10.1007/978-3-322-96503-5_34
Werner A. Knetsch, Wagnis einer Prognose: Der Telekommunikationsmarkt im Jahr 2010 Wachstumsmarkt Telekommunikation. pp. 147- 162 ,(1995) , 10.1007/978-3-642-79946-4_12
Rolf Weiber, Systemgüter und klassische Diffusionstheorie — Elemente einer Diffusionstheorie für kritische Masse-Systeme Die Diffusion von Innovationen in der Telekommunikation. pp. 39- 70 ,(1995) , 10.1007/978-3-642-79868-9_3
Horst Albach, Wettbewerbspolitik und globale Strategien für intelligente Produkte Führungskräfte und Führungserfolg. pp. 63- 81 ,(1995) , 10.1007/978-3-322-90027-2_4
Bernd Günter, Anbieterkoalitionen bei der Vermarktung von Anlagengütern — Organisationsformen und Entscheidungsprobleme VS Verlag für Sozialwissenschaften, Wiesbaden. pp. 155- 172 ,(1977) , 10.1007/978-3-322-89387-1_9
Thomas Rosendahl, Implikationen zur Analyse der anbieterseitigen Koordination bei one-way-communication Services Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. pp. 247- 256 ,(1999) , 10.1007/978-3-322-95213-4_5
Kai Gruner, Analysemodell der Einflußfaktoren und Auswirkungen der Beschleunigung von Marktprozessen Gabler Verlag, Wiesbaden. pp. 52- 141 ,(1996) , 10.1007/978-3-663-09376-3_4
Markus Voeth, Entmonopolisierung von Märkten - Das Beispiel Telekommunikation Nomos. ,(1996)
James Champy, Michael Hammer, Business reengineering : die Radikalkur für das Unternehmen Campus Verlag. ,(1994)