Absatzkanalstrategien des Konsumgüterherstellers auf der Grundlage Vertraglicher Vertriebssysteme mit dem Handel

摘要: Als Ergebnis des einfuhrenden Beitrages kann zu den terminologischen Grundlagen folgendes festgehalten werden: Vertragliche Vertriebssysteme begrunden eine planmasige, auf Dauer angelegte und durch individualvertragliche Vereinbarungen (Bindungen) im Zusammenhang mit Austauschvertragen geregelte Zusammenarbeit bzw. Verhaltensabstimmung (Kooperation) zwischen grundsatzlich selbstandig bleibenden Industrie- Handelsunternehmungen. Im Unterschied zur Branchenkooperation Industrie Handel, die alle Glieder der Produktions- Handelsseite einer Branche umschliest, handelt es sich hier um vertikale Gruppenkooperation nach dem Facherprinzip. Das Betrachtungsobjekt wurde Falle „Vorwarts-Kooperation“ eingegrenzt, bei am Knauf Fachers Hersteller entlang Rippen Gros- und/oder Einzelhandelsunternehmungen angesiedelt sind1. Die Kooperation erstreckt wesentlichen Vertrieb vom angebotenen Absatzgutes Absatzprogrammes.